小米的过去、现在和未来

2019-06-12 19:07 栏目:常见问题 查看()

小米的过去、现在和未来

小米是一个怪物,看不懂,说不清。这是很多企业家口中的小米。身边用小米手机的年轻人,越来越少了。我倒觉得对于小米来说,这是好事。今天,我们从另外一个角度来看小米的过去、现在和未来。

过去的小米是榜样

3年前你走在大街上问一个年轻人,小米是什么?答案应该都是一致的:手机,性价比很高的手机。一言以蔽之,性价比很高的手机是对过去小米成功最好的概括。刨根问底地看,小米是如何做到性价比很高的呢?答案是互联网直销。

针对当时苹果和三星全面布局线下渠道的策略,小米一开始只利用互联网平台进行销售,取消了线下渠道,力图把中间利润反哺给顾客,给人一种超值的体验和感受,顾客用相对较低的价格便可以买到高配置的手机,这是小米崛起的根本。

由于活跃在互联网上的人群大部分都是年轻人,他们本身没有太强的经济实力,因此“直销”带来的高性价比的口碑快速传播开来,让小米瞬间站在了风口之上。这一波年轻人就成了小米忠实的“米粉”,就是雷军口中的发烧友,这也是雷军后来敢于延伸产品线的底气。

当然,雷军自带光环的明星企业家,和小米简单易记的品牌名字,再加上前期供不上货导致的饥饿营销,还有一个适合年轻一族的价格段位,都是小米成功的助推器。

2014年小米手机以6080万元的销量位居国内第一,占市场份额14.97%;2014年全球销量第三;2015年登顶中国国内销量第一。小米成功的关键在于它代表互联网直销手机的认知,这让它很快冲到行业前四。

任何品牌想要成功,都要学习小米的做法。环顾一下四周,结合当下的竞争态势,看看自己在哪一个领域可以领先,赢得潜在用户的选择。其实,任何品牌都是可以做到的。

现在的小米看似是榜样

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